第139届广交会现场，人流涌动、商机汇聚。面对原材料价格波动、国际市场格局重塑、行业内部竞争加剧的多重考验，肇庆铝型材企业主动求变，以产品迭代破局、以精准布局拓市，在展会这个全球化窗口，展现出传统制造业的强劲韧性，勾勒出向产业链价值链上游攀升、向新质生产力迈进的清晰路径。
“欧美市场关税壁垒高，一直未能有效开拓。”肇庆鼎丰建材销售经理陈秋燕的话，道出了不少肇庆铝企的共同困境。当传统市场竞争日趋白热化，主动调整市场布局、寻找新增长极，成为肇庆铝企的集体选择。
百利莱装饰材料相关负责人陈瑶解释了聚焦东南亚、中东、中亚的原因：“这些区域基建需求大，我们的产品中间是塑料、两面是铝，价格有优势，出口也方便。”这种基于产品特性和成本结构的市场定位，体现了从通用竞争转向差异化生存的市场调整。
广东中亚铝业则提供了另一种路径。其负责人表示，公司核心市场深耕澳洲二十余年，“主打高端产品，像门窗、铝网等成品出口较多”，凭借零关税优势和高端定位，避开了东南亚低端产品的内卷。而四会市国耀铝业虽然主要市场在非洲与南美，但本届广交会中东客商咨询踊跃，显示出新兴市场需求的多元与活跃。
这种市场结构的调整，并非被动退缩，而是主动开拓。广东盛誉达五金型材陈国庆观察到：“中东这次来的客人不算太多。”市场的不确定性促使企业更精准地锚定需求，他们通过线上关键词搜索和线下参展，找专业的百叶棚客户进行对接。从广交会可以看出，肇庆铝企的全球化布局正变得更加多元和精细。
“今年广交会见客量不错，比前年有明显提升。”国耀铝业相关负责人陆广亮的信心，源于企业带来的新品散热器。“这款产品在国内应用成熟，此次借助广交会展出，就是要将国内优势产品推向国际市场。”新品亮相，正是肇庆铝企产品创新的一个缩影。
更深层次的变革，在于从原材料供应商向解决方案提供者的转型。陈国庆直言，盛誉达已从“以前追求产量，现在转向追求产值，从单纯做型材转向型材与成品并举，成品占比更高”。他们的展品中，窄边门窗、百叶棚、带雨感的太阳能天窗等成品尤为醒目。高登铝业更是将70%的展位空间留给了今年新研发的电动凉亭、梵高印象系列门窗等产品。
产品创新的背后，是工艺技术的持续攻坚。仿木纹、仿石纹的彩涂技术已成为多家企业的标配。百利莱陈瑶强调其核心优势在工艺，“用油漆滚涂出仿木纹、仿石纹，外观逼真”。高登铝业的“超感木纹”技术，则致力于让铝材在视觉和触感上无限接近实木，以此提升附加值，践行其“以铝代木”的战略。
面对铝价波动的成本压力，企业也纷纷拿出应对之策。鼎丰建材通过在内蒙古布局原材料生产基地优化供应链，同时新建生产线提升生产效率，确保加工费稳定；国耀铝业则打造多元产品矩阵，“针对国内市场开发特色新品，普通产品兼顾进出口”，凭借刚性需求优势，降低价格波动对订单的影响。
“行业内工厂越来越多，价格战愈演愈烈。”陈瑶坦言当前铝型材行业的内卷现状，但激烈的竞争并未让企业陷入低水平重复，反而倒逼企业向新领域、新赛道拓展，绿色与智能成为两大核心方向。
作为国家高新技术企业，国耀铝业此次特意展出了铝制光伏支架等绿色产品，契合全球环保趋势。这不仅是产品线的补充，更是企业面向能源转型时代的布局。
更大幅度的赛道切换，发生在一些寻求根本性突破的企业。中亚铝业负责人透露，企业早已谋划转型：“建材不好做就开辟新赛道，开发AI、新能源领域产品，目前已与宁德时代有合作。”尽管也面临“原材料、社保、水电成本都在涨，产品单价却在降”的普遍困境，但寻找第二、第三增长曲线的尝试，代表了产业升级的一种前瞻性布局。
盛誉达的策略则是“开源节流”：“开源就是拓展光伏、工业用型材等新品类；节流则靠优化生产工艺降本提效。”这种围绕主业进行相关多元化的拓展，显得更为稳健。高登铝业则通过线上拓展、线下跑市场，以及“云看厂”直播等数字化手段，创新营销与客户沟通方式，在内卷中走出一条不依赖低价竞争的道路。
这些企业的探索，与区域产业政策的导向同频共振。肇庆2026年政府工作报告明确提出，要推动“绿色建材向新型建材、智能家居等领域转型”，并“建设大湾区绿色建材集散中心”。同时，实施“人工智能+”行动，支持企业探索AI在制造等领域的应用。政策的支持，为企业的技术研发与市场开拓提供了宏观层面的指引。
从鼎丰建材的仿木纹铝卷，到高登铝业的极窄门；从百利莱对新兴市场的聚焦，到中亚铝业向新能源领域的跨界；从国耀铝业的光伏支架，到盛誉达的成品化转型广交会上肇庆铝型材企业的群像，展现的远不止于产品本身。
这是一场在成本压力与市场波动下的“韧性测试”。企业通过供应链优化、工艺创新和精准的市场定位，努力维持着经营的稳定。这更是一次面向未来的“价值跃迁”。企业不再满足于充当基础材料的供应者，而是通过深度加工、设计赋能、应用创新，不断向产业链下游延伸，争夺终端产品的定价权与品牌影响力。
尽管前路挑战依旧，如中亚铝业负责人所言“现在只求稳定，不求增长”，但这种“稳定”是建立在产品升级、市场多元化和主动寻找新赛道的基础之上。当“像木”的铝材赢得市场惊叹，当铝型材悄然进入光伏、新能源领域，肇庆传统铝材产业基地，正在广交会这个全球化的舞台上，书写着传统制造业转型升级、向新质生产力迈进的生动篇章。
